広告ってどうすればいいの？広告方法がわからなかったFさん
フリーペーパーやチラシでは、掲載されている割引券を持って来店する体験のみのお客様ばかり…。広告を掲載する費用に見合う効果は得られませんでした。ブログも毎日、気合を入れておすすめメニューや導入している美容機器の詳細についての紹介記事も書いているのに、ほとんどアクセス数がない状態…。
そうかといってインターネット上で大々的な広告を出せるほど資金があるわけでもないし、これ以上フリーペーパーの広告費を捻出するのも経営を圧迫するし、Fさんは行き詰まっていました。
お客様の興味を一気に惹きつける、安価で魅力ある広告のアイディアが全く浮かばなかったのです。
どこが悪かったの？広告が効果を生まなかった事例を分析！
Fさんのサロンが効果的な広告を打てなかったのは以下の原因が考えられます。
- 1：広告媒体の選択を誤っていた
- 2：宣伝すべき内容の焦点が合っていなかった
効果のある広告媒体を、間違えずに選択することは非常に困難です。大手企業の広告ですら、インターネットやテレビ、ラジオ、雑誌などで様々なメディアで広告を打ち、結果として意外にも○○が効果的だった、なんて後からわかるくらい難しいものなんですよ。しかし、エステサロンであれば、立地やメニュー内容などによって出すべき媒体は絞られて来るでしょう。それらを考慮したうえで店舗の状況にあった媒体に広告を出すよう、検討しなければなりません。広告はやみくもに出すものではありません。しっかりと、自分のエステサロンの状況やターゲット層の特徴をつかみましょう。
メニューの詳細や、導入している機器の仕様など、実はお客様はそれほど興味を持っていません。お客様が知りたいのは、メニューの効果や口コミ。「なぜそのメニューを、そしてそのサロンを選ばなければならないのか」という理由が欲しいのです。広告を出すのであれば、その点にフォーカスし、アピールするべきです。お客様は、望む効果が得られればよいのです。
エステサロンが効果的な広告を出す重要ポイントはこれ！
効果的な広告を打つために必要なポイントをまとめておきましょう。
- ターゲット層にふさわしい広告媒体を選ぶ
- サロンの説明よりも、効果や口コミを掲載する
コラーゲンマシン導入でできる広告対策はこれ！
広告は非常に奥深く、成功させるために最も効率的な方法はプロに依頼することです。しかし、多くの場合、広告代理店などのコンサルタントを依頼できるほどの資金力があるケースは少ないでしょう。
しかし、ターゲット層などにより広告媒体や手法を考えることはある程度できるはずです。
例えば、Fさんの場合。地元のフリーペーパーやチラシを主に手に取るのは、40代以上の主婦がメインでした。しかし、Fさんのエステメニューが働く若い女性受けが良さそうなものでした。ここでミスマッチが生じていたのですね。広告費が無駄となっていたわけです。
ターゲットが検索するであろう「エステ」「○○市」「おすすめ」などのキーワードを意識してブログを作る必要があるのです。興味がある方は、「リスティング広告」なども調べてみてもよいでしょう。
さて、Fさんはどうしたか。
そもそもFさんのエステサロンのメニューは、その地域で需要があるのか考え直しました。そして、フリーペーパーとチラシの広告を見て、1度は来店してくれる方がいらっしゃることも見逃しませんでした。問題は、メニュー内容と来店者のミスマッチです。
Fさんは、かなり悩みましたが新しいメニューづくりに取りかかりました。幅広いターゲット層を取り込めて、リスクの低い話題性のある最新美容機器を探して、コラーゲンマシンに辿り着きました。
コラーゲンマシンは顔だけでなく全身の美肌から、疲労回復、肩こりなど幅広い効果を期待できる機器です。コラーゲンマシンを導入することで、フリーペーパーなどで体験来店してくださる年配の主婦層も囲い込めるというわけです。
結果は狙いどおりでした。さらに、コラーゲンマシンは1度の体験で効果を実感できることから体験者の驚きが大きく、強い口コミ力をもつ地元主婦のおかげで、あっという間に評判が広がったのです。Fさんはもともとのターゲットであった働く若い女性を増やすことも諦めておらず、現在はインターネット広告について学んでいるそうです。
また、「コトポップ」という宣伝方法もご存知ですか？
Fさんがコラーゲンマシンを購入したGOODTIME株式会社は、この「コトポップ」の手法を無料で教えてくれる噂の会社。Fさんは、このコトポップも積極的にサロンに取り入れ、売上を飛躍的に伸ばすことに成功したそうです。
このサイトがコラーゲンマシンを導入するのにこの会社を勧めている大きな理由です。
これに着目して様々なサロンに売上アップを提供していると噂なのが、コラーゲンマシンを販売しているGOODTIME株式会社。もしコラーゲンマシンを導入するのであれば、ぜひこの「コトポップ」も活用してみてください。
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